疫情之下的3月份，挖掘机月度销量49408台，较去年同期增加5130台，同比增长11.6%。在经济下行压力持续增大的情况下，这个消息就像一针兴奋剂，足以让人欢欣鼓舞。在复工复产逐步恢复的情况下，这个销量也超出很多人的研判。在疫情继续在世界蔓延的时候，这个数据既带来了希望，也引发热议和质疑。
月度历史最高点
49408台！近5万台的销量是什么概念？这是历史上单月销量最高月！这一销量打破2011年历史最高点的44059台，也打破2019年历史最高点的44278台，再次刷新中国挖掘机市场月度销量纪录！豪横的销量，让我们一起见证了历史。
近十年挖掘机3月销量占全年销量比重变化
每年3月都是挖掘机销售旺季，月度占全年比例在14%~20%之间，平均为19%。若按平均占比简单推算，则2020年销量将高达256556台，对比2019年将增长9%左右。也就是说，在疫情影响下，挖掘机行业非但没有失去一个月，还将额外抢回一个月。
看到这样的结果，不由得想起岳云鹏的口头语：“好神奇哟”。针对这个数字，笔者特意向一位行业数据的资深研究人士求证，他说了一句意味深长的话：“不管你信不信，反正我信了”。
数字怎么如此“瑞幸”？
可以说挖掘机走出了独立行情，同为土石方设备，3月份装载机销量下降17.2%，推土机下降18.1%。惟独挖掘机尽显王者风范，在历史高位继续高歌猛进。
挖掘机的下游产业，包括公路、铁路、建筑、矿山开采、农田水利等行业，受疫情影响，在3月下旬之前，除了少数国家级重点工程，大部分都在停工期间；而对应的主要原材料价格情况也在下行区间。据“我的钢铁”网站信息，除了煤炭价格小幅下滑外，近三个月水泥、钢铁、建材的价格都是大幅下滑。
最近3个月，动力煤价格指数变化
最近3个月，铁矿石价格指数变化
最近3个月，螺纹钢价格指数变化
最近3个月，水泥指数变化
最近3个月，建材综合指数变化
很难想象，铁矿石价格下降，还有人会大力投资挖掘机开矿？螺纹钢、水泥、建材等价格大幅下调，工地停工，还有人往工地拖挖掘机？
有人说了，这轮行情主要是内需和小挖，65%的3月份销量都是小挖和微挖。现在都是碎片化需求，客户买小挖在农村干小活。由于人口红利消失，农村劳动力也很短缺，机器代替人工已成趋势，和上面讲的各种投资是两回事。对于这种说法，笔者比较赞同，替代劳动力的小微挖需求是支撑目前挖掘机需求的重要力量，但是问题是在疫情影响下的3月份，大部分农村还在村村封村的状态中，需求真有这么多吗？
我们再看一下铁甲网和海通证券联合发布的第四期《开工景气度指数》：“从全国设备开工率近期的走势看，4月3日设备开工率为33.3%，约为2019年阴历同期的61%”。笔者也查阅了前三期《开工景气度指数》，数据表明3月份开工率更低。
即便是按照树根互联发布的三一挖掘机开工率情况，从3月中旬开始到下旬，安徽、浙江、四川、河南、山东和向江西的开工率才逐步超过60%；重庆、云南、海南、江苏、陕西、贵州、湖南、甘肃和广东开工率才逐步超过50%。
这也就是说，大部分现有设备的在三月的开率率是不充足的，但是却有很多客户开始买新机？
资本市场更敏感
对待3月份的销售业绩，资本市场更热情。国内股市在2月3日跳空低开后，随着国内疫情的好转，已逐步走出阴霾。但又遇国外疫情急转直下，股市随之震荡。3月份挖掘机亮丽数据出炉，得到多家证券研究机构的追捧，毕竟在当下，除了医药，难得有这样好的题材。
证券公司很热情，可是股民的评价却不太友好。
“太假了吧！看看有多少养挖机的都没活干。”
“吹吧你！”
“不是这一行的就不要猜想，道听途说容易上当，错过机会。”
“又是哪个机构套住了，开始发信息了”
“涨停了喊人来接盘了！”
不了解这些股民出于什么目的留下这些评论，“是想干扰别人视线，自己偷偷买？”“还是股票被套牢，发些愤懑？”。不过笔者认为，这些股民真金白银地投入股市，不管判断对不对？还是可以参考其思路。
催熟的西瓜不甜
需求不大，销量不少，到底什么原因？很多人会质疑数据注水，可是谁又能拿出实锤证据呢？笔者认为这次销量大涨更多的原因是疫情高压之后急功近利的促销，促销影响了购买意愿；促销降低了购买门槛；促销提前释放了需求。以前的促销主打价格、赠品和抽奖，这轮促销又叠加了销售条件，主要包括这三个方面：
第一是延期还款，为了应对疫情影响，刺激客户购买意愿，至少有三个品牌推出延期还款政策，就是3月份购买，首期还款可以延长至6月份。在操作层面，有的品牌是融资公司晚放款；有的品牌是代理商代垫；有的品牌是用保证金冲抵。反正不管如何操作，客户在四、五月份不用还款。前两个月不还款，整体还款还后移，这对很多客户还是有吸引力的。
第二是农机补贴，在消失多年后，农机补贴又重出江湖。只要客户符合政策要求条件，手续齐全，就可以申请农机补贴。这份由国家支持的刺激政策，既可以间接降低设备价格，又可以冲抵首付款。据说，刚有品牌宣布可以开展农机补贴，很多厂家的市场部人员已经闻风而动，冲到农机部门排队去申请政策。
第三是以租代售，这种销售方式在市场中已经存在多年，一直不温不火，执行也是断断续续。究其原因，就是虽有对销售促进作用，但风险也不小。近三年，随着营商环境的改变，社会信用体系的完备，法律意识和措施的健全，以租代售又开始重整旗鼓。这种方式大幅降低了客户首付款，对销售促进作用简单粗暴。
除了促销的因素外，市场上还有代理商买断的传闻。当然，目前买断有两种，主动性买断和被动性买断。主动性买断是为应对货源紧张，避免断货损失，代理商预先购买做准备。被动性购买是为了完成月度任务指标或争取更多的返利，代理商被迫购买的行为。
工程机械生态健康很重要，经历了疫情，大家更加明白，同住地球村，没有谁能独善其身。
提前锁定销量也罢，化危为机也罢，但请维护工程机械行业的生态健康。
雪崩时，没有一片雪花是无辜的。
热爱工程机械并靠其养家糊口的人，都希望工程机械行业健康发展。
疫情之下挖机高位增长，或许就像塞翁失马，焉知非福？
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疫情下3月挖机高位增长，是喜是忧？
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来源：匠客工程机械
疫情之下的3月份，挖掘机月度销量49408台，较去年同期增加5130台，同比增长11.6%。在经济下行压力持续增大的情况下，这个消息就像一针兴奋剂，足以让人欢欣鼓舞。在复工复产逐步恢复的情况下，这个销量也超出很多人的研判。在疫情继续在世界蔓延的时候，这个数据既带来了希望，也引发热议和质疑。
月度历史最高点
49408台！近5万台的销量是什么概念？这是历史上单月销量最高月！这一销量打破2011年历史最高点的44059台，也打破2019年历史最高点的44278台，再次刷新中国挖掘机市场月度销量纪录！豪横的销量，让我们一起见证了历史。
近十年挖掘机3月销量占全年销量比重变化
每年3月都是挖掘机销售旺季，月度占全年比例在14%~20%之间，平均为19%。若按平均占比简单推算，则2020年销量将高达256556台，对比2019年将增长9%左右。也就是说，在疫情影响下，挖掘机行业非但没有失去一个月，还将额外抢回一个月。
看到这样的结果，不由得想起岳云鹏的口头语：“好神奇哟”。针对这个数字，笔者特意向一位行业数据的资深研究人士求证，他说了一句意味深长的话：“不管你信不信，反正我信了”。
数字怎么如此“瑞幸”？
可以说挖掘机走出了独立行情，同为土石方设备，3月份装载机销量下降17.2%，推土机下降18.1%。惟独挖掘机尽显王者风范，在历史高位继续高歌猛进。
挖掘机的下游产业，包括公路、铁路、建筑、矿山开采、农田水利等行业，受疫情影响，在3月下旬之前，除了少数国家级重点工程，大部分都在停工期间；而对应的主要原材料价格情况也在下行区间。据“我的钢铁”网站信息，除了煤炭价格小幅下滑外，近三个月水泥、钢铁、建材的价格都是大幅下滑。
最近3个月，动力煤价格指数变化
最近3个月，铁矿石价格指数变化
最近3个月，螺纹钢价格指数变化
最近3个月，水泥指数变化
最近3个月，建材综合指数变化
很难想象，铁矿石价格下降，还有人会大力投资挖掘机开矿？螺纹钢、水泥、建材等价格大幅下调，工地停工，还有人往工地拖挖掘机？
有人说了，这轮行情主要是内需和小挖，65%的3月份销量都是小挖和微挖。现在都是碎片化需求，客户买小挖在农村干小活。由于人口红利消失，农村劳动力也很短缺，机器代替人工已成趋势，和上面讲的各种投资是两回事。对于这种说法，笔者比较赞同，替代劳动力的小微挖需求是支撑目前挖掘机需求的重要力量，但是问题是在疫情影响下的3月份，大部分农村还在村村封村的状态中，需求真有这么多吗？
我们再看一下铁甲网和海通证券联合发布的第四期《开工景气度指数》：“从全国设备开工率近期的走势看，4月3日设备开工率为33.3%，约为2019年阴历同期的61%”。笔者也查阅了前三期《开工景气度指数》，数据表明3月份开工率更低。
即便是按照树根互联发布的三一挖掘机开工率情况，从3月中旬开始到下旬，安徽、浙江、四川、河南、山东和向江西的开工率才逐步超过60%；重庆、云南、海南、江苏、陕西、贵州、湖南、甘肃和广东开工率才逐步超过50%。
这也就是说，大部分现有设备的在三月的开率率是不充足的，但是却有很多客户开始买新机？
资本市场更敏感
对待3月份的销售业绩，资本市场更热情。国内股市在2月3日跳空低开后，随着国内疫情的好转，已逐步走出阴霾。但又遇国外疫情急转直下，股市随之震荡。3月份挖掘机亮丽数据出炉，得到多家证券研究机构的追捧，毕竟在当下，除了医药，难得有这样好的题材。
证券公司很热情，可是股民的评价却不太友好。
“太假了吧！看看有多少养挖机的都没活干。”
“吹吧你！”
“不是这一行的就不要猜想，道听途说容易上当，错过机会。”
“又是哪个机构套住了，开始发信息了”
“涨停了喊人来接盘了！”
不了解这些股民出于什么目的留下这些评论，“是想干扰别人视线，自己偷偷买？”“还是股票被套牢，发些愤懑？”。不过笔者认为，这些股民真金白银地投入股市，不管判断对不对？还是可以参考其思路。
催熟的西瓜不甜
需求不大，销量不少，到底什么原因？很多人会质疑数据注水，可是谁又能拿出实锤证据呢？笔者认为这次销量大涨更多的原因是疫情高压之后急功近利的促销，促销影响了购买意愿；促销降低了购买门槛；促销提前释放了需求。以前的促销主打价格、赠品和抽奖，这轮促销又叠加了销售条件，主要包括这三个方面：
第一是延期还款，为了应对疫情影响，刺激客户购买意愿，至少有三个品牌推出延期还款政策，就是3月份购买，首期还款可以延长至6月份。在操作层面，有的品牌是融资公司晚放款；有的品牌是代理商代垫；有的品牌是用保证金冲抵。反正不管如何操作，客户在四、五月份不用还款。前两个月不还款，整体还款还后移，这对很多客户还是有吸引力的。
第二是农机补贴，在消失多年后，农机补贴又重出江湖。只要客户符合政策要求条件，手续齐全，就可以申请农机补贴。这份由国家支持的刺激政策，既可以间接降低设备价格，又可以冲抵首付款。据说，刚有品牌宣布可以开展农机补贴，很多厂家的市场部人员已经闻风而动，冲到农机部门排队去申请政策。
第三是以租代售，这种销售方式在市场中已经存在多年，一直不温不火，执行也是断断续续。究其原因，就是虽有对销售促进作用，但风险也不小。近三年，随着营商环境的改变，社会信用体系的完备，法律意识和措施的健全，以租代售又开始重整旗鼓。这种方式大幅降低了客户首付款，对销售促进作用简单粗暴。
除了促销的因素外，市场上还有代理商买断的传闻。当然，目前买断有两种，主动性买断和被动性买断。主动性买断是为应对货源紧张，避免断货损失，代理商预先购买做准备。被动性购买是为了完成月度任务指标或争取更多的返利，代理商被迫购买的行为。
工程机械生态健康很重要，经历了疫情，大家更加明白，同住地球村，没有谁能独善其身。
提前锁定销量也罢，化危为机也罢，但请维护工程机械行业的生态健康。
雪崩时，没有一片雪花是无辜的。
热爱工程机械并靠其养家糊口的人，都希望工程机械行业健康发展。
疫情之下挖机高位增长，或许就像塞翁失马，焉知非福？
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