柳工租赁总监Graziano Cassinelli谈柳工收购背后

近期，柳工收购Herc Rentals China（赫兹设备中国）业务引起行业一阵波澜，疫情之下，行业短暂低谷之时，收购一个在全球范围内具有号召力的租赁公司的中国区业务，这一举措背后是什么？

全球租赁和二手设备部门总监格拉齐亚诺·卡西内利先生（Graziano Cassinelli）

匠客工程机械认为此举将成为国内企业在全球租赁及二手机业务领域大手笔之一，预示着工程机械主机企业愈加重视后市场领域价值链的锻造与升级，国内企业的盈利结构将更加多元化，盈利模式更加丰富。

也有曾经的柳工高管认为这是经济发生重大转折时国际化大企业并购整合的正常动作，还有业内人士认为，本次柳工收购行为背后的目的是希望通过收购一家成熟设备租赁商更加稳妥地进入需要精细化管理的租赁市场，借助赫兹在欧洲、美国的租赁市场影响力推广自己的设备租赁。

柳工早已在租赁领域谋篇布局，近期除了收购举措外，还引进了业内的租赁人才。2月初，在工程机械行业拥有丰富经验的格拉齐亚诺·卡西内利先生（Graziano Cassinelli）加盟柳工，担任柳工新成立的全球租赁和二手设备部门总监。

卡西内利在卡特彼勒和CNH有丰富的OEM经验，并在工程机械管理企业CGT和Barloworld从事工程机械代理业务，在工程机械行业丰富的经验和深远的影响力。卡辛内利在拉斯维加斯展会上接受了媒体采访。

卡辛内利说：“目前，中国的租赁渗透率约为20％，我们预计到2025年将增长到约30％。推动这一增长主要是因为中国承包商的观念转变，有了租赁，他们就不会因购买设备而负债累累，租赁为他们提供了更大的灵活性来响应需求。

租赁最初的业务重点面向中国和东南亚市场，明年将积极扩展到非洲和拉丁美洲，目标到2022年，我们将瞄准北美和欧洲市场。

柳工最近以1美元收购了Herc Rentals China，并在之后追加投资4000万美元。该公司定位于为中国中部建筑和工业客户、造船和采矿业务提供服务，同样也负责中国铁路等国企项目，向他们提供任何需要的租赁设备，然而市场定位主要是高空作业平台。”

当被问及柳工是否有其他收购计划时，卡西里内利说：“本次收购Herc Rentals China只是柳工收购策略的开始，但目前没有下一个合适的选择，同时我们更需要专注于Herc Rentals China的稳定发展。”

本次采访中，5年是卡西内利提到频率较高的数字，比如柳工计划未来5年内将对对租赁公司投资1.25亿美元；柳工将针对代理商制定相应融资政策，帮助代理商购买设备，预计5年内能够实现代理商管理6000个单位的车队的目标。

谈到未来的愿景，卡辛内利表示，柳工计划未来5年中国租赁车队中拥有9000套设备，成为中国租赁市场的重要参与者。

可见，5年是柳工租赁规划的时间节点，也可作为市场检验柳工租赁的时间节点。工程机械租赁江湖论英雄，且看5年后。（来源：KHL，匠客工程机械编译，欢迎转载，侵权必究）