共商行业破局与出海新路径 ——福建省建筑工程机械设备行业协会 2025 下半年会议圆满召开

2025 年下半年，由福建友佳柳工机械设备有限公司倾力主办的福建省建筑工程机械设备行业协会行业盛会顺利召开。协会会长侯一江，以及福建小松、福建友佳柳工、厦门海福租赁、厦门骏工机械、福建喆盛柳工机械、福建恒立昌机电、福建世恒工程机械、厦门恒立兴机械、厦门信昌机器、福建天力机械、厦门元腾恒劲机电、大川机械、福建海西金融租赁等数十家会员单位的负责人与行业精英齐聚一堂，围绕福建省工程机械行业发展现状、现存瓶颈及未来突围路径展开了深度研讨。

加强企业交流，凝聚行业共识

会议伊始，全体与会代表共同走进主办方厂区实地参观。通过近距离考察生产现场、开展面对面交流，代表们深入了解了当前工程机械设备的技术迭代方向、标准化生产流程与精细化管理模式，为后续议题的务实探讨筑牢了基础。

主办方代表洪佳贞在欢迎致辞中强调，人才共享与技术创新是工程机械行业高质量发展的核心支撑。他直言，当前行业正面临技术人才流失的潜在风险，呼吁各企业高度重视人才梯队建设与资源共享，携手打造可持续发展的行业生态体系。

协会会长侯一江在致辞中回溯了中国工程机械行业二十余载的发展历程，明确指出行业已从早期的“产品竞争”、“产能竞争”阶段，迈入“复合型竞争”的全新阶段。针对当下行业内卷加剧、产能过剩的现实困境，他提出企业必须打破传统思维定式，以模式创新与文化升级为抓手，主动拥抱国际化浪潮，秉持长期主义发展理念。“行业升级是不可逆转的趋势，唯有持续学习、深化交流，才能在变局中抢抓发展先机。”侯一江会长强调。

共话内卷下的破局与发展

专题讨论环节，与会代表聚焦“国内工程机械内卷环境下代理商的出路”和“福建省代理商出海经验交流”两大核心议题，展开了热烈且深入的探讨。

多位企业代表直言，国内工程机械市场已从增量竞争全面转向存量博弈，产能过剩、价格战频发、渠道利润率持续走低成为普遍痛点。福建世恒工程机械有限公司丁闯坦言，当前代理商面临空前的生存压力，“真刀真枪抢夺市场份额”已成行业常态。他呼吁同行严控运营成本、优化现金流管理，同时加强与上游厂家的协同联动，积极争取更多的政策支持。

在出海议题的交流中，多位代表分享了企业国际化探索的实践经验与现实挑战。福建友佳柳工洪佳贞、福建小松姜运吉等表示，福建依托侨乡资源禀赋与独特的地理区位优势，在开拓东南亚、南美和非洲等海外市场方面具备天然优势。但出海之路并非坦途，政策合规性把控、跨文化融合、财税体系适配、终端客户精准触达等多重难题亟待破解。部分企业通过中资外代、二手设备出口、租赁翻新等模式，已初步打开海外市场局面，但也普遍面临利润空间窄、销售渠道单一、经营风险高等现实困境。

侯一江会长在总结发言中强调，出海并非行业发展的 “选择题”，而是破局突围的 “必答题”。他建议行业企业秉持 “抱团出海” 理念，整合资源、共享信息，形成出海攻坚的合力；同时提醒企业切勿简单照搬国内运营经验，必须深入研究目标市场的政策法规、文化习俗，构建本土化的运营服务能力。

众人携手同行 共话健康未来

自由发言环节，与会嘉宾各抒己见，分享了企业应对行业挑战的探索与思考。福建大川工程机械徐兵提出，行业竞争的终极形态将回归“文化竞争”与“服务竞争”，倡导企业跳出价格战的内卷陷阱，转向价值战赛道，通过打造差异化服务体系、深耕客户关系、强化品牌建设，构筑长期核心竞争力。厦门元腾恒劲郑怀金、福建天力机械陈炎明等也分享了企业在后市场服务、租赁业务拓展、配件供应链优化等方面的实践经验，指出多元化经营布局与稳健的现金流管理，是工程机械代理商企业穿越行业周期的关键所在。

金融合作维度，福建海西金融租赁徐虎等代表从融资租赁产品创新、债权风险管控等角度提出建议，强调企业需坚守风险管控底线、秉持务实经营原则，避免盲目扩张，重点关注资产质量与终端客户资质审核。

会议闭幕式上，侯一江会长再次呼吁福建工程机械行业凝心聚力、团结协作。他表示，协会将持续发挥平台纽带作用，推动企业间的信息互通、资源整合与项目合作落地。“在有福之地，做有福之事。”他寄语福建工程机械企业，依托地域优势携手应对挑战，共同探索“竞和模式”——即在竞争中寻求合作，在出海中实现共赢，推动行业实现可持续、可代际传承的健康发展。

会议结束后，与会代表共同合影留念，并举行了极具闽南特色的博饼晚宴。在轻松融洽的氛围中，各方进一步加深了沟通与信任。本次会议不仅是一场行业智慧的深度碰撞，更是一次凝聚发展共识、携手迈向未来的全新起点。面对复杂多变的市场环境，福建工程机械企业正以开放包容的心态、求真务实的行动，共同书写行业高质量发展的新篇章。