张万森：“配套”到“赋能”：如何掘金属具市场？

2025工程机械营销&后市场大会于10月22-24日在江苏常州隆重召开。本届大会以“固本拓新 驭变前行”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，聚集产业智慧，推动行业价值链生态体系的优化与发展。

温州瑞基科技有限公司总经理 张万森

10月23号下午，大会三大分论坛/举行，12位嘉宾围绕国际化、渠道转型升级、工程机械后市场发展等热点话题贡献了真知灼见与深刻洞见 。

在2025工程机械后市场发展论坛，张万森做了题为《“配套”到“赋能”：如何掘金属具市场？》的精彩的主题演讲。

张万森指出，属具市场正从“配套”向“赋能”转变。“配套”时属具处于被动从属地位，客户采购决策价格敏感度高；“赋能”思维下，属具成为价值创造者，客户更关注综合价值。掘金属具市场，要摒弃旧观念，树立新观念。实践“赋能”战略需从多方面着手，如精准细分客户、进行场景化创新、贩卖价值、全生命周期价值管理、协同赋能等。不过，市场也面临客户认知转变慢、价格竞争激烈等挑战。掘金中国属具市场，关键在于用属具为客户业务创造清晰可见的增量价值。