“2018年我们的挖掘机销量是300台，2019年我们要做到500台！！"我被他充满激情、非常乐观的语气所打动，却被这近70%的同比增速所震撼。
这是一位区域代理商老板透漏给我的他的新年目标。我很犹疑，市场会继续有这样的高增速吗？如果不是，竞争对手会主动让给他这么大的销量空间吗，作为市场的参与者，当然谁都不会主动退让。那么可能结果就是注定的……新一轮的市场竞争会更加惨烈，甚至是更加无序。
新年之后，不仅是这位老板，我的朋友圈中，绝大多数代理商的老板、营销总监和大区经理，开始了一波又一波的促销会议和促销活动刷屏。一位行业资深人士评价道，家家在搞促销会，客户的撞脸是常态，突出一个字是“抢”，突出二个字就是“拼抢”，感觉市场红红火火，却乱象丛生。
不仅如此，从促销会的奖品来说，熟悉的感觉也回来了，从油品、零配件、延保服务，到设备使用权期限，再到现金和汽车，你没有看错，“抽奖抽汽车”又重新出现在了我们中国工程机械行业的市场一线之中，大家似乎又找回了曾经2009年的激情与斗志。
顺着行业价值链往上追溯，制造商们也早已“磨刀霍霍向猪羊”，在中国工程机械市场指数（CMI）二级指数中，2019年2月，针对制造商群体进行调研反馈的库存指数比上期高4.8个百分点，生产指数提高2.6个百分点。在近期，笔者实地拜访一些企业的过程中，很多企业的生产线都是三班甚至四班倒。在工厂里，一面是，零部件的储存处，履带板、驾驶室、铲斗、结构件、发动机、泵阀、油管等等，满满当当；另外一面是，已经组装好的新设备，在厂房之间甚至是工厂广场里，也是满满当当。
让我们再往上看一个价值链环节，某核心零部件外资品牌供应商的中国市场分析经理预测，2019年中国挖掘机国内市场将下降10%左右，其建议决策部门理性安排产能供应。另外一家核心零部件国产品牌供应商也十分相似，他们坦言，市场起伏并不重要，会将更多的精力放在研发上，而且要理性地合理控制产能。
虽然笔者对于2019年的市场预测有不同意见，但是对于我们行业上游的理性态度非常赞赏。当然，笔者也理解，对于很多品牌制造商和代理商而言，站在他们的角度，先冲量，谋求市场地位和渠道价值，才可能在未来实现更好的发展，甚至是才能在未来存活下来。
从这一点上来说，其本质上还是比较野蛮的市场战略，在一定的企业发展阶段，不为错。索罗斯曾说过一句名言：“世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富，做法就是认清其假象，投入其中，然后在假象被公众认识之前退出游戏。“于是，我们看到，在市场乱象中，很多参与者由于自身的利益方或者贪欲驱动，吹出了一个个巨大的光彩艳丽的泡泡，非常好看。
（本文原载于2019年第一期《今日工程机械》卷首语，转载请注明出处）
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挖机江湖：再现野蛮生长的战国时代
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“2018年我们的挖掘机销量是300台，2019年我们要做到500台！！"我被他充满激情、非常乐观的语气所打动，却被这近70%的同比增速所震撼。
这是一位区域代理商老板透漏给我的他的新年目标。我很犹疑，市场会继续有这样的高增速吗？如果不是，竞争对手会主动让给他这么大的销量空间吗，作为市场的参与者，当然谁都不会主动退让。那么可能结果就是注定的……新一轮的市场竞争会更加惨烈，甚至是更加无序。
新年之后，不仅是这位老板，我的朋友圈中，绝大多数代理商的老板、营销总监和大区经理，开始了一波又一波的促销会议和促销活动刷屏。一位行业资深人士评价道，家家在搞促销会，客户的撞脸是常态，突出一个字是“抢”，突出二个字就是“拼抢”，感觉市场红红火火，却乱象丛生。
不仅如此，从促销会的奖品来说，熟悉的感觉也回来了，从油品、零配件、延保服务，到设备使用权期限，再到现金和汽车，你没有看错，“抽奖抽汽车”又重新出现在了我们中国工程机械行业的市场一线之中，大家似乎又找回了曾经2009年的激情与斗志。
顺着行业价值链往上追溯，制造商们也早已“磨刀霍霍向猪羊”，在中国工程机械市场指数（CMI）二级指数中，2019年2月，针对制造商群体进行调研反馈的库存指数比上期高4.8个百分点，生产指数提高2.6个百分点。在近期，笔者实地拜访一些企业的过程中，很多企业的生产线都是三班甚至四班倒。在工厂里，一面是，零部件的储存处，履带板、驾驶室、铲斗、结构件、发动机、泵阀、油管等等，满满当当；另外一面是，已经组装好的新设备，在厂房之间甚至是工厂广场里，也是满满当当。
让我们再往上看一个价值链环节，某核心零部件外资品牌供应商的中国市场分析经理预测，2019年中国挖掘机国内市场将下降10%左右，其建议决策部门理性安排产能供应。另外一家核心零部件国产品牌供应商也十分相似，他们坦言，市场起伏并不重要，会将更多的精力放在研发上，而且要理性地合理控制产能。
虽然笔者对于2019年的市场预测有不同意见，但是对于我们行业上游的理性态度非常赞赏。当然，笔者也理解，对于很多品牌制造商和代理商而言，站在他们的角度，先冲量，谋求市场地位和渠道价值，才可能在未来实现更好的发展，甚至是才能在未来存活下来。
从这一点上来说，其本质上还是比较野蛮的市场战略，在一定的企业发展阶段，不为错。索罗斯曾说过一句名言：“世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富，做法就是认清其假象，投入其中，然后在假象被公众认识之前退出游戏。“于是，我们看到，在市场乱象中，很多参与者由于自身的利益方或者贪欲驱动，吹出了一个个巨大的光彩艳丽的泡泡，非常好看。
（本文原载于2019年第一期《今日工程机械》卷首语，转载请注明出处）
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