邓文会：创办职业学校之探讨

2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。

在大会1日上午“渠道增值与转型升级论坛”上，南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会带来了以《创办职业学校之探讨》为主题的分享。

南昌百瑞实业有限公司董事长  邓文会

职业教育行业政策

近年来，国家相关政策与法律对社会力量参与职业教育、举办职业培训持积极鼓励与支持的态度。新修订的《民办教育促进法实施条例》规定，国家鼓励企业以独资、合资、合作等方式依法举办或者参与举办实施职业教育的民办学校。《国家职业教育改革实施方案》规定，支持和规范社会力量兴办职业教育培训，鼓励发展股份制、混合所有制等职业院校和各类职业培训机构。

当前，新经济发展、新业态涌现催生新职业、新专业产生，为新技能培训提供广阔空间。从国家对职业教育的相关政策来看，大力发展职业教育，培养技能型人才应该是大势所趋。

职业教育的机遇与挑战

在“十四五”期间，工程机械行业要继续推进工程机械行业高质量发展，将推动中国工程机械流通领域市场持续稳健发展，代理商群体应对把握市场机会、不断深入调整、创新发展。

未来，对于行业代理商群体来说，一方面要应对逐渐超越底线的恶性竞争，另外一方面要在想办法生存下去的同时求发展、求转型，从关注外界环境的变化，更多的将目光回归到自身，提升自身的软性实力和长期竞争力，逐步实践战略转型与商业模式升级，并以客户的真实需求为中心，实现服务模式的升级与创新。

职业教育与人才需求的正常逻辑是，社会需要什么样的人才，教育就应该根据社会需求培养这方面的人才。尤其是职业技术人才的培养，应完全以社会需求为导向。市场技工人才缺口巨大，表明我国学校教育与社会需求之间已经脱节，而导致脱节的原因是全社会存在的学历情结与学历导向。近年来，这一问题更加突出。要解决这一问题，不能只喊口号，必须全面调整教育管理和评价体系。

代理商办学校的经验总结

数字商业新模式下的企业对所需的人才的实战能力要求日益提高，现有的院校在专业设置、课程设置、教学目标等方面与企业实际需求不匹配，从而形成企业需求与传统教育模式的矛盾。

代理商办职业培训学校有以下优点：一是利润高，平均毛利率达到35%左右。二是风险低；相对生产制造行业，用工风险低。三是无债券问题；先交费再学习，基本无债权债务。四是投资少；存量资产运作，属于轻资产投入。

我们依托南昌百瑞在职业教育领域沉淀，与学校共建前沿实战教学体系，助力学校新商科建设。聚焦核心岗位能力要求，培养具备实战能力的交叉复合型人才。导入行业平台真实服务与用人需求，打造校企人才、服务对接闭环。

代理商办学校可为企业带来增值：大约每年300～500万元。有利于提高销量，学员可带动主机销售30～50台。有利于提升公司综合经营能力，培育企业人才梯队。 便于代理商打造自己品牌，与人力资源业务嫁接。