缺氧不缺精神！徐工起重机在西藏近80%的占有率，原来大有玄机！

你是茶马古道，飞腾的金色盘龙；

你是苍茫雪域，跃动的钢铁柔情；

    你是千山之巅，科技与信仰的契约；

你是万水之源，力量与美的代言。

多年以来，徐工起重机在冰雪天堂西藏的销量始终独占鳌头、稳居高位。从青藏铁路到川藏铁路；从拉萨机场到西藏湘河水利工程，徐工金用近80%的占有率，建设祖国边疆，守护一方净土，成为不可能的“神奇”存在。

12月17日，“非凡有你 敬未来” 徐工起重2020西藏客户答谢会暨新品交接仪式在拉萨举行。近500名用户从西藏的四面八方赶来。他们中有和徐工合作十几年的老朋友；有闻讯赶来，一睹徐工新品风采的新朋友；有父辈就用徐工车的吊二代；还有刚转行的吊车司机……

“就算路再远，再难走，我也要跑这一趟！不为别的，就为了给老朋友徐工捧场！”头一天凌晨5点从1600公里以外的阿里赶来的扎布说。

 西藏客户对徐工如此厚爱，到底为什么？

深钻区域市场需求——让客户买的放心

西藏地貌广阔，气候高寒缺氧，基础设施建设规模庞大，特别是在偏远的高山峡谷、广袤草原、江河岸边，自然条件更是恶劣复杂。在这样的条件下施工，吊装设备的“皮实”、“耐用”、“抗寒”、“高性价比”自然是绝对首选。

多年来，为保障产品质量命脉，在充分调研极寒地区客户需求的基础上，徐工起重机新品上市之前，都会在零下39度的极寒地区经历“风吹雪打。在极寒地区经过吊装性能、抗滑能力、稳定性控制以及液压系统安全可靠性等专业性能测试的徐工起重机，被西藏客户亲切的称为“雪域卓不”（朋友）。

本次会议，徐工为不同发展阶段的西藏客户精心挑选了10款新品。徐工起重西藏代表处陆主任激情洋溢的从新品性能、配置亮点、收益保障等几个方面给客户朋友提出专业建议，引发用户共鸣。

客户朋友纷纷拿出手机拍照，兴奋之情难以言表，生怕错过参数细节。

徐工起重西北区总经理王建民先生将西藏地区顶流产品2台QY25K5D、1台QY25K5C-1、1台QY55KC_1交付客户手中，投入美丽西藏的建设洪流中。

除现场交接外，许多客户看完产品更是“跃跃欲试”，现场交定金环节差点“失控”。

一次会议，竟然实现了相当于西藏市场一个季度的订单量。

再难的路有我在 ——让客户用的省心

高耸入云的雪山，狂野奔腾的河流，宽广秀丽的草原，金碧辉煌的寺庙，这些让许多人神往的心灵归宿，对于徐工起重的服务人员来说，却是一道道坎、一弯弯沟。

在盘山路、暗冰道路、坑洼颠簸地段长途跋涉，已经算不了什么；晒到脱皮、冻到发麻、甚至面对大雪封山的绝望，也都是家常便饭；气短、心慌、剧烈头疼的高原反应更是习以为常。

“西藏太大了，客户的时间就是金钱，我们一般会带足三天的干粮，吃住在车里，第二天就能直接出发了！”对于艰难，西藏服务郭经理总是轻描淡写。

用我心比你心，一切以助力客户事业成功为使命，以维护客户利益为准绳。多年来，徐工的服务人员用脚步丈量雪域，用专业、专属赢得西藏客户的信任和支持。

每一片蓝天都有神圣的信仰

每一块土地都有坚守的追求

要问徐工起重机在西藏近80%占有率

玄机到底在哪儿？

一支“缺氧不缺精神”的优秀团队；

牢记为客户创造价值的企业使命；

“让客户买的放心，用的省心”的理念根基；

仅此而已！