独家揭秘 | 这才是雷沃中大挖热销的“秘密”

工程机械行业是国家经济发展的晴雨表之一，挖掘机更是其中的一颗“明珠”，社会上还曾一度出现“挖掘机指数”这一热词来描述经济的变化。进入2020年以来，挖掘机市场行情高涨，各路媒体走到一线，探寻雷沃中大挖市场火爆背后的“秘密”。

基建需求+更新换代  挖掘机械销量创新高

写书法、投篮球、单边桥……，这是记者在雷沃工程机械试验基地看到的表演。几台挖掘机正在用这种方式欢迎一群特别的客人。这群人是专程组团包车过来的意向客户。

“今年市场行情非常好，就是考虑换大的设备，就来青岛现场考察一下。”挖掘机客户申总说。

（图1：申总设备交付现场）

“前年添置了两台，去年添置一台，今年又添置两台。如果我们工程量继续加大的话，还要购买。”工程承包商刘强边看边说到。

（图2：产品抵达刘总工地）

雷沃工程机械挖掘机业务总监蔡平军告诉记者：“近期我们接待了好几个类似的团队，今年挖掘机市场非常火爆，但市场火爆的背后，客户越来越理性，特别是一些大客户，在购买决策以前，会通过考察对比不同品牌的产品性能、产品配置等，不过雷沃中大挖久经考验，来厂的客户均满载而归。”

（图3：蔡平军在一线走访客户）

试验基地的工作人员跟记者介绍到，“我们基本上每年夏季期间，组织全国的代理商开展大客户雷沃行活动，而秋冬季度类似活动就比较少，大部分客户与当地的代理商即可形成合作意向。但是由于今年挖掘机卖得好，特别是中大挖产品有些区域甚至出现卖空的现象，客户直接到工厂来看设备、下订单的现象时有发生。”

据了解，今年挖掘机价格竞争有向中大挖产品上延伸的趋势，有些品牌通过产品配置调整来消化吸收一些价格冲击，但雷沃目前仍然坚持采用行业最优秀的配置，为客户提供更好的产品和更好的服务。

（图4：蔡平军在客户交付现场）

设备升级+精益生产  挖掘机产能又上新台阶

销量的激增虽然令人开心，但对于生产组织是个不小的挑战。尤其受疫情因素的影响，一些进口的核心零部件在上半年也有一定的缺口，订单保证压力不小。

雷沃工程机械集团制造总监叶鹏对记者说：“产品卖的得多，产能也必须跟上，要能生产出那么产品才行。为了最大限度的提升产能，同时确保零部件质量不下滑。今年，除了进行常规的设备更新、技术升级之外，还尝试在原有的工序和管理上作出改变，不断优化流水线的物料组织、生产节拍等，最终也给工厂带来了产能上的突破，日产能在去年的基础上，提升了40%”。

利用中大挖专题体验会，大力度全方面推广产品

进入9月份以来，随着疫情在国内得到有效控制，停滞半年的行销活动，得以继续实施，受到各地客户朋友的青睐。

在成都，就举行了一场别开场面的“青岛啤酒节”。

“今年因为疫情，8月份没有去青岛，但工厂把青岛啤酒运到成都，让我们四川的雷沃客户朋友们尝到正宗的青岛啤酒，那感觉，巴适的很！”张波经理激动地说。

（图5：青岛啤酒节成都会场）

在重庆，雷沃工程机械助力属地工程机械协会成立。

（图6：青岛啤酒节成都会场）

在无锡，一场别开生面的雷沃中大挖产品推介会，终于褪去了疫情的阴霾影响。

（图7：无锡中大挖产品推介会）

在青岛，雷沃员工正在积极地为客户准备中大挖订单。

（图8：忙碌的生产线）

……

根据工程机械协会最新数据，2020年挖掘机行业持续保持增长，前三季度（1-9月）纳入统计的25家主机制造企业，累计销售各类挖掘机械产品236508台，同比增长32%。其中国内市场销量为212820台，同比增长33.2%；出口销量23688台，同比增长22.2%。