【火热思辨】未来，代理商还是代理商吗？

2020年7月30日，以“后疫情时代，代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在天津圆满举行，本次论坛内容的丰富性、创新性和紧贴“行业地气”的新鲜性，让此次论坛发出的有力声音在中国工程机械行业流通领域内余音绕梁。本届论坛以创新的辩论赛形式，邀请代理商精英围绕行业热点话题展开激烈辩论。辩论赛设置上下两场，辩题分别为：（一）未来，代理商还是代理商。（二）未来，代理商不再是代理商。四支辩论队的辩题选择由主办方随机给到，所有辩手基于辩题的辩论观点仅在两场辩论过程中适用，不代表其个人或公司的选择。

匠客工程机械融媒体将各方的精彩观点编撰成连续选题文章，以飨业内广大同仁。

针对其辩题（二）“未来，代理商还是代理商吗？”正反双方各执己见，从多方面探讨了代理商的渠道价值问题，以及代理商未来转型的方向和路径，发人深省。

正方观点：未来，代理商还是代理商

主要观点：

1、代理商的职责和作用不会发生变化，厂家、客户都需要代理商这样的角色作为桥梁帮助客户实现利益，并与品牌建立起更深刻的联系，维护双方关系。

2、未来不可能只存在直销模式，代理模式有一定的生存空间。

3、工程机械行业不会出现厂家独家授权的维修服务商。

4、互联网只是一个工具，我们应该思考工程机械行业有没有适配互联网的组织体系。

反方观点：未来，代理商不再是代理商

主要观点：

1、未来，代理商将会转型成为现代化的“综合服务商”，在商业模式、盈利模式、公司治理结构、团队专业技能和市场参与角色方面发生重大变化。

2、未来的工程机械市场一定是以用户为导向的市场，代理商也将成为以客户为中心的服务商，而非以主机品牌为导向的代理商。

3、随着互联网技术的演化，厂家和用户之间将建立更加紧密的链接，弱化代理商的渠道职能。

4、互联网+、大数据等新兴技术手段将重构工程机械市场，品牌和渠道概念将被弱化。

针对现场投票的结果来看，有约五分之四的人认为未来代理商还是代理商，剩下五分之一的人认为代理商将不再是代理商。

正方反方的具体论点，可以点击文章下方的链接进行具体查看。

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