中联重科土方机械一季度销售同比增长600%，是偶然还是必然？

近日，中联重科土方机械嗨购会直播活动在一小时内斩获了600多台产品订单，同时，截止3月31日，公司取得一季度挖机销量同比增长超600%的佳绩，可谓行业中逆势而上的一匹黑马，展现出无限潜力。

受疫情和春节假期前置的影响,挖掘机一季度销量同比下滑已是市场预期的主流判断。然而，中联重科土方机械却逆势飞扬，迎来销量的攀升。如果持续关注着中联重科土方机械，就可以发现取得如此闪耀的业绩并非偶然。

△中联重科土方机械 

打造行业现象级直播购 创新营销新方式

疫情之下，各行直播带货已屡见不鲜，工程机械行业产品经理、研发工程师纷纷上线，走向屏幕最前端。从最初的静态讲解，到动态产品演示，工程机械行业直播的观赏性也逐渐提升。尤其值得称赞的是，在最近举行的直播中，中联重科土方机械继延续大型实景直播带来的视觉冲击外，还将产品性能与特技表演相结合，产品经理结合挖掘机叠高脚杯、小绿军团演绎钢铁华尔兹等特技表演讲解产品性能，观赏性、趣味性再次实现了突破，产品性能地诠释也更为生动、直观。

△中联重科土方机械暖春HIGH购会沉浸式实景直播

据了解，在2月和3月，中联重科土方机械举行了两次HIGH购会直播，受到了行业广泛关注。在3月24日的直播中，在线观摩人数超过了100万，打造了行业现象级直播盛典；两场直播的产品成单量，超过了1200台。

在疫情特殊时期，中联重科土方机械不断创新传统工程机械行业在互联网大营销时代下的突破，连续推出“心怀善美 向光而行”线上公益计划、线上e展厅以及开创行业实景直播的HIGH购系列。

创新的营销模式，不但斩获了不俗的订单成果，更收获得了客户和行业的广泛关注。根据行业媒体数据显示，2020年一季度，中联重科挖掘机品牌关注度同比上年增长超过350%；挖掘机品牌排行榜中也呈现出迅猛的攀升势头。逆市飞扬取得的成果，既为中联重科土方机械征战全球市场擂响了战鼓，也为2020市场突破赢下了良好的开端。

卓越的产品性能 获得客户青睐的基础

经过周期洗礼,土方机械行业“国产替代”现象越发显现，市场份额不断攀升,2016年以来国产品牌市占率不断提升至 63%左右，这得益于国产品牌在技术创新、渠道布局、维保服务等方面的不断努力。

作为装备制造龙头企业，中联重科近年来在土方机械的研发力度和创新成果受到行业广泛关注。自中联重科实施“产品4.0”工程以来，土方机械分公司依托中联重科强大的研发实力，以“模块化平台+智能化产品”为核心，联合中国和北美研发团队共同打造了符合中国市场需求的新一代产品——E-10系列新品。E-10系列挖掘机从ZE60E-10到ZE485E-10共计9款，涵盖包括小、中、大3个吨位级别，全面满足和适应各种工况及客户需求。新品在动力匹配、液压控制、工作装置、驾驶室等关键部件和零部件进行了综合性能优化，产品性能、油耗、操控性等各方面都达到行业先进水平，此外，还具有高效、可靠、节能、经济等显著优势。

△广大客户观摩中联重科E-10系列挖掘机

E-10系列新品在2019年北京工程机械展首发。在新品发布会当天，中联重科土方机械分公司就和来自全国各地的20多位战略集团客户达成签约合作，E-10系列产品强大的市场竞争力可窥一斑。卓越的产品，为中联重科土方机械取得一季度销量攀升奠定了基础。

市场布局日益完善 释放增长新势能

除了产品、营销的创新外，中联重科土方机械在市场布局、生产制造等方面齐发力，既为市场提供产品生产的保障，也持续加强市场开拓的力度。

春节后，在保障员工生命安全和人身健康情况下，中联重科土方机械分步有序复工、精准复工，生产经营得到了快速恢复，为客户产品交付、支持国家各重点项目建设做好了产品保障。

△2月5日复工当天，中联重科土方机械产品发往湖南省内客户

同时，在以客户为核心，用产品为客户创造价值的前提下，中联重科进行了土方代理服务模式的全新创新升级。中联重科土方机械已在全国建立30余家省级销售网点，并进行二、三级市场的广泛布局，完善的销售、服务网络既能为客户提供售前到售后的全流程服务和解决方案，也能有效保障产品的销售需求。此外，中联重科土方机械在全国设有七大区业务部，集销售、服务、管理一体化，将管理和决策前移到更贴近市场端，更及时、更高效地响应市场。随着市场布局日益完善，中联重科土方机械增长的动力将进一步释放。

正是这一系列的“组合拳”，中联重科土方机械在行业一季度总体下跌的市场中，取得同比增长超600%的佳绩，成为一匹闪耀的黑马。春季开工推迟，将传统销售旺季顺延至二季度，随着全面复工推进，基建、地产投资回升，挖掘机等工程机械需求拉动会进一步释放。中联重科土方机械凭借其产品、渠道、研发、服务等优势也必将迎来更大的发展。