双管齐下 雷沃工程机械深耕南非市场

随着一带一路等政策展开，中非两国合作越来越密切，十年时间从单纯的装载机个位数到现在装挖翻了数十倍的销售量，雷沃之花在地球另一端的南非华美绽放，芳香四溢！

南非，被誉为“彩虹之国”，是非洲经济最发达的国家，地形以高原为主，三面环洋，黄金、钻石生产量均占世界首位。近年来，越来越多的非洲人民看到了其中的发展机遇，选择向中国企业抛出橄榄枝，这意味着中国工程机械产品在进入这一市场时拥有更多的机会。

为了更准确地了解客户需求，以客户需求为导向，快速响应客户需求。2019年11月，雷沃工程机械海外业务人员宋经理一行来到了南非市场一线考察。从金矿到砖厂，从个体户到企业集团，从装载机到挖掘机，全方位对雷沃产品在南非的实际情况进行深入了解。

宋经理一行于当地时间下午5点多到达南非，心里始终装着客户的他们，下飞机后便直奔代理商处，与品牌经理以及各个部门负责人直接进行座谈。

南非地处热带地区且大部分都为海拔600米以上的高原，气候高温干燥，一年四季紫外线都很强，这对工程机械产品的质量要求更是苛刻，雷沃工程机械通过关键客户、工况及产品需求分析，确定了产品组合，针对南非区域重点推出了雷沃中大型挖掘机与六吨以上装载机作为当地主销机型。雷沃全方位的施工解决方案让大型矿山用户对雷沃工程机械的雄厚实力伸出大拇指。

宋经理一行针对当地气候的特点对产品涂装适用性进行了效果收集确认，同时电话联络了在国内的技术研究院人员沟通确认了装载机湿式桥的优化升级方案。客户的需求就是我们的追求，客户的满意就是我们开发产品的终极目标！这边问题刚解决，宋经理一行又马不停蹄地去下一个地区走访客户。

在约翰内斯堡，客户Mr.Hans说:“自从使用雷沃FR220D挖掘机后，我的施工效率提高了20%左右，而且我的机手们都喜欢开雷沃的挖掘机，因为它的舒适性很高！质量可靠，服务也很及时！” 宋经理一行与客户一路畅谈，分别之际，客户还主动提出明年要去雷沃青岛工厂参观。通过多日的走访调研，雷沃工程机械产品的高效、安全，低油耗、低噪音，深深的吸引了当地客户，硬朗的外观，良好的产品配置以及优越的产品性能令机手赞不绝口。伴随着南非客户满意的笑容和对未来的美好期望，宋经理一行结束了此次南非考察，对于这次的考察，他们收获颇多。

雷沃的高品质产品让用户信赖，雷沃的专业服务更让用户放心。致力于为全球城市建设提供系统化解决方案的雷沃工程机械，通过持续创新海外营销模式，正以全新的姿态加快空白市场开发，通过差异化的服务满足和吸引客户，稳扎稳打，实现服务增值，提高雷沃工程机械海外影响力。