“2019助力服务成长中国行”公益培训甘肃站成功举行

【匠客工程机械】2019年7月25日，“2019助力服务成长中国行”系列活动第五站在甘肃省兰州市兰州新区瑞岭国际酒店成功举行，来自甘肃省各地的工程机械流通领域企业的50余位嘉宾参会。

 “2019助力服务成长中国行”公益培训甘肃站活动现场

"2019助力服务成长中国行”公益活动由匠客工程机械传媒主办，中国工程机械工业协会代理商工作委员会与中国工程机械工业协会维修及再制造分会支持，力争在各地工程机械商会强势助力下，覆盖更多流通领域代理商、技术服务商等企业，影响更多工程机械区域生态圈中的群体，谋求行业更长远的发展。此次甘肃站活动聚焦于税改企业应对措施、工程机械行业融资工具、租赁新商业模式等甘肃工程机械流通领域企业同仁关注的热点、痛点问题展开，旨在甘肃工程机械激烈的市场竞争中，为区域代理商下一步的健康可持续发展助力。

甘肃工程机械贸易商会会长 黄亚平 致辞

甘肃工程机械贸易商会会长黄亚平首先致辞，在甘肃工程机械市场在税收、融资和租赁等方面的经验与知识存在着较多的空白，此次的公益培训内容非常符合甘肃市场目前的状况，对甘肃工程机械流通领域有着至关重要的启发性，希望与会的各位能抓住机会，学习专家带来的最为前沿的知识与经验。

匠客工程机械传媒总经理、中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长 杨志芳 主持本次活动

在经历上一轮的调整之后，中国工程机械代理商群体对下一步发展的探索一直在不断的进行当中。杨志芳秘书长表示：2019年“助力服务成长中国行”将从多方面协助代理商各方面核心能力的提升，为代理商群体提供多维度的前沿知识，以期为工程机械代理商群体引导出一条行之有效转型之路。

“2019助力服务成长中国行”甘肃站活动吸引了众多代理商的积极参与

对于日趋激烈的区域市场竞争环境和未来行业发展要面对的周期和政策不确定性，杨志芳秘书长提醒与会代表，代理商要在占有率和利润之间取得自身的平衡，代理商要非常注重现金流的健康，要加大对服务的投入，丰富和打造全心全意为用户的服务板块，使服务成为代理商的核心能力之一。“只有这样，经过下一轮周期后，我们才能继续活着”。杨志芳秘书长特别感谢了为“2019助力服务成长中国行”系列活动提供公益基金支持的中国优秀的代理商代表。

国际注册会计师、国际注册财务管理师黄海老师以《2019年税务新政及税务筹划》为主题拉开了本次培训的第一个重要板块。黄老师从中美贸易战、特朗普的税改政策对中国的影响谈起，进而分析了中国2018年的税改政策向前迈了一小步。2019年，国家的税收新政中，制造业等行业现行增值税税率从16%降至13%，交通运输业、建筑业等行业现行增值税税率从10%降至9%。自2019年4月1日至2021年12月31日，允许生产、生活性服务业一般纳税人按照当期可抵扣进项税额加计10%，抵减应纳税额，业内租赁公司可以受惠于此。中小代理商和技术服务商作为小微企业，有很多税收优惠政策可以借力。黄海老师对代理商企业的2019年税务战略进行了建议：逐步规范税务，化解不规范带来的税务风险；建立税务预警体系，横向、纵向并且与税务预警线比对，提前做出税务安排；用好用足各项税务优惠政策。

与会代表热烈参与交流和讨论

中央财大中国资本运作研究中心执行主任雷勋华以《工程机械行业融资工具解析》为主题为与会代表详细解读了如何解决代理商的“融资难”问题。针对“存货具有流动性、财务不规范、担保抵押物少、季节性波动”等代理商的融资痛点问题；代理商普遍采用了“银行贷款、‘总对总’模式、保兑仓融资模式、融通仓融资模式“等传统的融资工具；在新的发展阶段，雷主任建议代理商可以采用”融资租赁模式、应收账款融资、信托计划、资产证券化、合伙人模式和股权激励模式“等创新的融资工具。针对代理商在融资和业务运营过程中的风险管控，雷主任建议代理商要完善内部控制、建立激励约束机制、强化合同管理、强化债权管理、加强税务管理和实行全面预算管理，只有做到这些，代理商才能在解决融资难的过程中，由小到大、由弱到强。

吉尼中国西区的租赁专家韩宇阳以《开启盈利新模式——高空车租赁业务》点明了国内工程机械设备经营性租赁市场，特别是高空作业平台租赁市场将迎来巨大的发展契机。截至目前，北美、日本和韩国分别有54万、7.2万和5万台的高空作业平台保有量，而人口更多的中国仅有12万台的保有量。高空作业平台租赁业务如运营得当，将有着较好的现金流、稳定的投资回报率和净资产回报率；高空作业平台租赁的服务成本和服务难度要小于挖机，基于此，高空作业平台和其他工程机械租赁将是代理商转型的一个可行选择。

之后，甘肃德瑞房产经纪有限公司总经理杜大勇介绍了甘肃紫金实业集团的兰州·中国国际机械城项目的规划和招商情况，他希望省内代理商能够共同参与到兰州新区的快速发展红利之中。

与会代表群像

在会议的最后，与会代表针对自身关心的如何转型做好租赁业务等话题进行了分享与交流。杨志芳秘书长在感谢甘肃商会与省内广大代理商支持的同时，也由衷表示：中国工程机械工业协会代理商工作委员会坚将持构筑中国工程机械代理商家园、推动中国工程机械代理制的发展的初心，继续为行业做更多的实事。

“2019助力服务成长中国行”公益培训甘肃站与会嘉宾合影留念

中国工程机械市场虽然进入新一轮的扩张期，但显而易见的是，市场已经由增量市场转化为存量市场，新市场的利润进一步摊薄，传统的营销模式已经难以为继，盲目追求市场占有率，激进竞争的市场策略不可持续，制约工程机械行业发展的深层次矛盾还没有完全解决。
“2019助力服务成长中国行”活动旨在汇集中国工程机械市场各省份地区热点、痛点问题，为各地区流通领域企业邀请行业顶级专家组成专家团，针对性的解决困扰当地市场企业的核心热点、痛点问题。以期从地区出发，提升各地区流通领域企业健康水平，促进企业发展，并推进中国工程机械市场的进步。