王山根：厂商去反担保是大势所趋 客户资质提升是关键

2024中国工程机械营销&后市场大会于10月16-18日在武汉隆重召开。本届大会以“韧性·共生 以质致远”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建全产业链交流平台，践行责任与担当，与广大同仁一道，探寻应对行业转折期，拓展新质生产力、推进高质量发展的的解决方案。

海发宝诚融资租赁有限公司建设事业部总经理王山根

18日上午渠道经营转型升级专场论坛环节，海发宝诚融资租赁有限公司建设事业部总经理王山根作了题为《工程机械融资业务去反担保的尝试与探索》的主题演讲。 王山根结合海发宝诚自身业务发展的实际，分享了在工程机械行业去反担保业务开展情况、业务合作模式、去反担保的趋势和业务开展过程中的痛点。

他指出， 去厂商反担保是大势所趋,工程机械厂商&金融机构都有去厂商担保的意愿。行业下行周期中，逾期增多，厂商回购垫付压力增大，对主业产生影响；金融机构逐步青睐小微客群，不断增加的机构愿意构建工程机械客户的信用评审及资产管理能力。 

使厂商专注于工程机械产品，客户信用评审及资产管理等专业的金融业务由专业的金融机构承担，专业化的社会分工是打破目前厂商担保模式的有利助推器。但是，去反担保也将是一个长期的探索过程，其中终端购机客户资质的提升是打破厂商担保模式的根本。