总监说机丨徐工许斌：电动化进程在逐渐加快，产品销量占比超一半

徐工XGS70K直臂式移动升降工作平台是一款技术领先、性能优越、动力强劲及操作方便的直臂式工作平台，各项作业参数达到国际领先水平，能够满足大型场馆、石油化工、机场、桥梁等各行业大高度、大载荷高空作业需求，填补了国内超大型移动式升降工作平台装备的行业空白。荣获2023中国工程机械年度产品TOP50奖。

本期《总监说机》，徐工消防安全装备有限公司XGS70K产品研发负责人许斌与大家分享。

恭喜XGS70K直臂式的移动升降平台获得年度产品TOP50奖，请对这款产品的亮点和优势做一下简单的介绍。

许斌： XGS70K由徐工自主研发，是目前行业最高米级的移动式升降工作平台。采用5节伸缩臂加3节伸缩曲臂的结构，最大作业高度达69.6米，最大作业幅度是32.5米。同时配备三种作业载荷模式，能根据不同的载重量适用不同的作业范围，最大作业载荷高达460KG。

另外，XGS70K能够实现下探作业，下探作业可超7米以上。产品采用x型摆腿设计，运输时能使整车宽度收在2米5以内；作业施工时，整车跨距能达到5米以上，能保证整个施工过程的安全性。

此外，XGS70K在行驶时能实现4轮独立转向。具有电控四轮转向，单桥、全轮及蟹形三种转向模式，转场运输环节较为便捷。

该产品的特点和优势是针对哪类客户研发的，它满足了这些用户的何种需求?

许斌： 随着我国经济的快速发展，一些省会城市或是沿海发达城市的建筑都逐步呈现高层化、密集化的特点。同时，一些市政能源、风电、石化等行业，大型的设施设备也在逐步增多，对高米级作业都有相应的需求。徐工这款70米高空作业平台主要是针对这些行业在高米级作业的需求，例如体育场馆、会展中心、风电场，以及港口码头等施工。

如何看待目前高空工作平台市场的发展状况？

许斌：根据目前我们产品的市场调研，从整个高空作业平台市场、产品保有量以及产品使用率几方面来看，高空作业平台行业还处于上升阶段，产品尚未达到峰值，因此仍具有较开阔的市场空间。

此外，各个主机厂商都在积极推进高空平台产品的研发，相应的竞争也在加剧，但这是良性的竞争，推动着我们整个行业快速发展。同时，它能给客户提供更多的产品选择，这对我们主机厂商来说也是一种激励，督促我们不断提升产品质量，包括产品性能等方面。

如何看待高空作业平台的中下游市场？

许斌： 我们不提倡价格战。我们一直提倡的是技术领先，我们想在技术这块做到行业的标杆。通过给客户更好的体验，在高作业效率和低故障率方面，赢得客户的口碑。如果单纯依靠价格，这个市场可能会变得更差。另外，通过我们产品研发、产品性能的提升，会有一些降本空间，相应的一些优惠政策也会给到客户。

您认为高空作业平台竞争力的关键是什么？贵公司在这一领域有何优势？

许斌：高空作业平台是一种载人设备，最重要的是安全性。在保证人员作业安全的前提下，应满足作业高度和作业幅度这些硬性指标。在一些基础条件都满足的情况下，最关键的应该就是产品的操控性、精准定位性。

在作业时，要给在高空作业的施工人员如履平地的感觉，给他安全感，所以操控性能是一个核心。我们产品在精准定位技术方面有专项研究，产品在整个作业过程中，包括调平性能、响应性和微动性能，以及整车作业的平稳性这几方面有大幅的提高，目前这些核心性能优势都已经达到行业领先水平。

展望未来，高空作业平台在技术、市场以及用户需求方面，有何发展趋势？贵公司有哪些如何举措？

许斌：总体而言，高空作业平台的发展趋势跟工程机械整个行业的趋势是差不多的。

在技术方面，电动化趋势、智能化趋势是整个行业发展最重要、最显著的特征。随着国家“双碳”目标的提出，我们产品的电动化进程在逐步加快，目前我们电动化产品的销量超过总产品销量的一半以上。客户层面尤其是一些租赁客户对电动化产品也越发认可，因为一般情况下工地的三电都是满足的，电动化产品能节约一定的使用成本。

另外，我们产品研发在智能化应用上，主要是加强产品的安全保护，还有人机交互方面的提升和降低劳动强度，通过这几个方面来提高产品的智能化水平。

您如何看待您所在领域的产品中国制造的崛起？背后的支撑力量是什么？

许斌：对于整个高空作业平台行业来说，国产品牌的竞争力的确是在逐步提升，最关键的在于核心技术的提升。正如刚才提到的，我们的产品操作性能有较为明显的提高。在价格方面也具有一定优势。另外，产品的性能提升跟国内供应商的制造水平和加工水平提高也有一定关系。例如，一些关键的核心零部件，以前可能大多还是依靠于进口，如阀、泵等关键的零部件，但现在国产品牌基本上能够满足国内产品的使用需求，与国外产品相比也具有一定的成本优势，所以国产品牌在整个行业的竞争力在逐步提升。

在直臂和曲臂方面，国产品牌和国外品牌间还有多大差距？

许斌：对于整个产品的性能，我们在产品发售前会对新产品进行测试，对产品的一些主要性能包括响应性、平稳性和启停平稳性等都会有相应测试。根据测试结果，目前在启停回转控制等方面，都已经达到行业领先水平。

您如何看待高空作业平台出口市场的发展？

许斌：目前，出口的产品种类也在做，出口量也是越来越多。徐工针对高空作业平台也专门成立了海外产品研究所，主要针对于海外市场做一些产品研发。此外，产品要销售到海外，肯定要获得当地一些安全标准的认证，比如说CE认证。目前我们每一款产品大都已经完成了相关认证，电控安全等级达到了PLD等级，能够通过德国本土TUV认证。

产品出口方面，我们的产品销售几乎覆盖到全球各个地方，包括欧洲国家、北美市场、澳洲和东南亚等。随着海外产品研究所的成立、公司海外战略布局的推进，产品的海外销售量也是在逐年增加，目前是一个快速发展的阶段。